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浙江开启全装修时代,这是一个千亿级的大市场

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杭州有家企业先行了八年,如今能像时装秀一样发布每季装修时尚。

  见过马云的大佬们,总是会被他天才般的远见所折服。而马云本人也特别喜欢“远见”这个词,多次在不同场合讲过:机会只留给有远见的人,未来则属于有远见的人。

  在杭州这座创新创业之城,类似的故事总是格外吸引人。近期的一个鲜活案例,就发生在杭州万科身上:今年9月我省相关部门出台的文件,正式开启了浙江的全装修时代,而先行了8年之久的杭州万科,在住宅装修上已经做到能像著名的纽约、伦敦、米兰时装周那样,每年发布代表潮流的装修时尚、风格、色系,甚至个性定制。

  在这个千亿级的大市场,杭州万科已经垒起了极高的门槛,但杭万却选择开放自己的平台,尝试搭建一个生态系统。

  浙江全装修新政带来千亿级市场

  先行八年展现了万科的远见

  今年9月10日,浙江公布全装修新政,明确提出:实现新建住宅全装修全覆盖,2016年10月1日起,全省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅,全部实行全装修和成品交付,鼓励在建住宅积极实施全装修。

  全装修的推行,浙江领先于全国。这是推动供给侧结构性改革、顺应住房新需求的重要内容,有利于减少污染、节约资源,有利于保证房屋结构安全、改善人居环境。

  浙江的全装修新政也开启了一个千亿级的市场。今年前11个月,杭州市区商品房的销售金额超过3000亿元,每平方米装修价格按房价的10%计,就超过300亿元。全省的新建商品房装修市场,更是达到千亿级。

  然而,这块大蛋糕并不是谁都可以吃的。大量的开发商并没有做全装修住宅的经验,即便是带装修项目,质量也良莠不齐,杭州不乏交付楼盘装修质量差的新闻。

  不得不说,万科在10年前就提出旗下住宅要推行全装修,是多么具有远见。而杭州万科,也从8年前就走上了全装修之路,无论是公寓、排屋还是别墅,一律全装修交付。

  几年前,万科七贤郡一则“毛坯不幸福”的广告深入人心,迎合了新一代年轻购房者对于居住品质的要求,其中重要的一条要求就是全装修,省去了装修和噪音的烦恼,提升了居住体验。

  在杭州,当万科大胆提出旗下项目全装修,不给自己留后路时,即便是一些早在10年前就开始尝试精装修、并形成各自鲜明精装风格的本土房企,也没有在所有项目上推行全装修。

  于是,当浙江新建商品房的全装修时代来临,杭州万科成为那个被机会青睐的“有远见的人”,站在了千亿级市场的风口上。

  人性化装修独树一帜

  像时装发布会一样发布装修时尚

  11月30日,杭州万科举办了一场住宅装修体系发布会。在这之前,能像汽车发布会、时装发布会那样,发布来年装修风格、色系、潮流的房企,几乎没有看到过。

  这基于杭州万科提前八年开启全装修战略的丰富经验,也基于万科在杭州强大市场占有率之上所积累的“大数据”。

  钱江晚报购房宝数据显示2013—2015年的年终统计中,杭州万科在销售金额上与绿城、滨江一起稳居前三,而在销售套数上则牢牢占据着N0.1,基本占到杭州总销售套数的10%。

  今年,杭州万科预计交付一万套,几乎占了今年杭州交付的装修房的30%。开启全装修战略以来数以十万计的业主群体,他们对于装修的要求、喜好与建议,为万科提供了庞大的的数据库。据了解,万科的装修设计团队,会大量做“家访”,到已交付入住的业主家里,调查他们对于装修设计的反馈。譬如,有众多业主反馈厨房的双槽不便于洗锅,万科就在后面的产品中设计了大单槽。

  八年来,杭州万科始终坚持建造适合自住的全装修房,摈弃了用于炫耀的装修元素,却在实际的居住需求和体验上大下苦功,并不断创新,从而摸索出了一条人性化装修的道路。

  参观过杭州万科全装修房的人,大多会津津乐道于那些深感“so sweet”(好贴心)的设计细节,如入户挂钩、天使拉篮、旋转鞋柜、USB插座、全屋LED光源、抽拉式水龙头、家政阳台等,每一个设计,都解决了生活中的一个小小痛点。

  而这些装修细节,又都在与时俱进。空气问题成为许多人的关注热点,杭州万科就迅速地将标配的新风系统加上除霾功能。今年,根据时尚流行需求,又推出了多功能大单槽和升级版苹果光防雾镜柜。

  结合客户喜好与国际潮流,杭州万科将尘灰色定为2017年万科室内装修的主色调,并公布了臻享系、尊享系、悦享系、舒享系四个装修版本,类似奢侈品的做法,如HUGO BOSS根据正装、休闲、运动市场细分为黑牌、橙牌和绿牌 BOSS。

  据介绍,2017杭州万科装修体系将在V12项目,即西雅图、梦溪里、劝学里、江湾城、拱宸、九都会、玉泉二期、竹径云山二期、杭宸二期、海上明月二期、金色梦想二期、郡西三期等项目中落地。

  总经理李嵬欲打破鸿沟

  打造一个对外开放的创新平台

  经过八年的积累,杭州万科的装修体系算得上自己的独门秘笈。去年,杭万还推出了“美好家”业务,率先成为杭州能够系统性提供个性化装修定制服务的房企。

  但杭州万科总经理李嵬并不希望万科敝帚自珍,他希望打破鸿沟,将杭州万科的装修体系对外开放,建立一个提升和改变行业的平台。

  据了解,杭州万科要建立的是一个合作资源高度协同、以创新为导向的平台,包括设计师的参与和分享平台,以阿里智能为代表的协同研发平台,以银江为代表的智慧城市探索平台,各类供应商的协同创新平台,对业主而言标准化和个性化兼备的平台。

  与阿里智能功能研发的成果,已经率先在万科星空和万科西雅图落地。与“产品合伙人”的探讨,在分享万科研发成果的同时,也不断汲取外部智慧。

  更难能可贵的是,杭州万科将以开放的心态和机制来运营这个平台,在杭州、在长三角各大城市的同行之间进行共享。

  “在我们看来,房屋与装修应当更具有整体性和一致性。今天,对于杭州万科来说,做一套装修房已经是家常便饭。而在过去一年,住宅装修系统已经在20多个项目落地践行,在星空、公园里、溪望、江湾城等项目取得了不错的成绩。但是对于很多还没有做过装修房的同行来说,要想交出一套过得去的装修房,恐怕还是要交一笔不小的学费。”李嵬说,不同开发商在装修房的经验积累和能力沉淀上存在着不小的差别,而万科希望能打破行业鸿沟,将万科的住宅装修体系向其他开发商输出。

  据透露,杭州万科美好家已经与宁波等其他城市的开发商达成了合作意向。“我们希望能把这个平台做起来,一起促进行业的发展。”李嵬真诚地说。

  八年前杭州万科的远见,为其在浙江赢得了一个千亿级的市场,如今,李嵬的眼光和胸襟,又为杭州万科在全装修时代迎来一个平台化的发展契机,以及未来生态系统的可能。